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2008-01-26

        这些天在认真研读拿破仑传记。
    一个小个子的巨人——法国皇帝拿破仑以卓越军事才能和非凡胆识魄力在200多年前的欧洲战场所向披靡,并为世界战争史写下辉煌篇章。研究拿破仑如何指挥大兵团作战并战无不胜的诸多战争案例,是件很有意思的事情,而这些作战方法放在商场如战场的商业社会也同样能激发有益的启迪。
    19世纪初的欧洲战场,步兵、炮兵和骑兵构成战争兵种的主体。每个兵种都有其长和其短,取得战争的胜利往往需要三个兵种的协同,而如何高效地组织和协调多兵种作战则成为取得战争胜利的关键。拿破仑认为,迅速调集兵力以弥补步兵人数不足的缺陷;灵活性可以弥补炮兵不足的缺陷;选择适当的阵地可以弥补骑兵不足的缺陷。通过灵活调度各兵种作战,造就了拿破仑多个以少胜多的经典案例,多兵种协同指挥在拿破仑身上发挥到了极致,并使当时的法军在面对反法联盟强大军力时也常成为胜利之师。

充分准备,注重战前调查
    在战斗前对各方军情作充分调查和准备,亲临前线观察敌情,观察战场,甚至战场上每个局部的地形地貌等,是拿破仑指挥战斗的重要组成部分。就象我们在企业里进行市场调查一样,做战争的SWOP分析。难能可贵的是,即使身为法国皇帝的拿破仑在亲自指挥前,也依然保持这样的习惯。每次战斗前,拿破仑前临前线,甚至有时换装成普通士兵,进入敌军地盘去观察和了解敌情和各方局势,并适时制定出行之有效的战术。在大兵团作战时,他总是要求手下的将军和参谋部(即司令部智囊团)及时汇报战斗进展和变化,总能准确到位地调整布署。对战场地形的熟悉和对形势变化的高超洞察力常常成为拿破仑掌握战局主动的法宝。1796年对皮埃蒙特的征服战争中,拿破仑以4万兵力对8万以逸待劳的奥撒联军,正是因为事先熟悉地形,所以可以出其不意地翻越阿尔卑斯山,并在分出少量兵力迷惑对手同时,以快速行军调动部队,集中兵力在蒙特诺特附近的楔形山区把敌军一切两断,,在合我同时有效分敌,化劣势为优势给局部敌军沉重打击,敌军却“常被这突如其来的打击吓懵”,而从而取得全胜。在拿破仑的成名战——土伦战役中,拿破仑正是经过大量战前调查,及时补充炮兵力量,征用战马,WEI装阵地,切断守敌与英舰联系,然后用强大的炮火攻击敌人阵地,最终拿下土伦这个曾被看作是无法攻克的堡垒,一战成名。而这种注重战前调查的思想贯穿拿破仑整个军事生涯。


集中优势力量,各个击破
    通过灵活变化阵形和快速有效的兵力调度,在局部取得绝对优势,改变战时兵力对比,对敌军薄弱环节给予猛烈和致命的打击,从而最终取得胜果,这是拿破仑指挥具体战斗时常用的做法。和《孙子兵法》中“我专而敌分,我专为一,敌为为十,是以十攻其一”的战斗思想有异曲同工之妙。
    比如卡列迪耶罗战斗,为了在两路敌军夹击合围之前首先歼灭其中一部,法军全力以赴,克服狂风暴雨、沼泽泥泞、进攻地形不利等诸多困难,创造了有利战机,歼来一部后又快速地远距离迂回机动,猛烈攻击尚在半路还没搞清状况的另一部敌人,并取得全胜。曼图亚争夺战,敌军兵力占优,拿破仑反复、多次、灵活地调动敌人,分散敌军,形成局部优势,并不断全歼那些被分散的局部敌人,迅速扩大战果。这种集中我方兵力同时巧妙地分散对手兵力的做法即使在同一场战争中也被多次加以运用,这种集中优势兵力,对敌人各个击破的做法使拿破仑每次遇到强大敌手时都能应付自如、举重若轻,而他调动敌人就象调动自己军队一样轻松的战争技巧令人叹服。


因需而变,及时高速,灵活善断
    这在法奥几次战争中得到充分体现,在曼图亚争夺战中,当拿破仑发现敌军三个纵队互不相联,彼此无从驰援时,他立即调整战术,放弃正面战场,而是集中兵力先向对手某一纵队进攻,从容吃掉一部后,再对前来增援的对手发起猛攻,再吃掉对手后,再以绝对优势兵力对正面之敌进行围歼,而在一连串比敌手快得多、眼花瞭乱的战时临时调度中,敌人根本反应不过来,经常还不明白怎么回事就被消灭了。拿破仑在战争中表现出的敏锐洞察力、迅速决断力和敏捷行动能力常常为其扭转不利战局立下汗马功劳。罗堡岛战斗中,拿破仑在亲自查看了多瑙河的河床、流速、沿岸地形,以及敌人部署等情况后,适时改变作战计划,以一部分兵力在阿斯佩恩和埃斯林正面进行佯攻,把奥军主力吸引到这个方向,而以主力在新选的渡口渡河,并利用恶劣天气时奥军没料到法军会选择如此恶劣的天气渡河的想法得以胜利渡河,而在接下来的瓦格拉姆战斗中,当拿破仑发现进攻受挫,亲临战场观察,发现奥军两翼力量较强,但正面过广,中央稍显薄弱时,立即改变作战计划,不以主力攻击奥军左翼,而将所有兵力调向敌中央部位瓦格拉姆,实施中央突破,对敌进行钳形攻击并取胜,最终迫使奥皇签订条件苛刻的和约。这种观察形势并及时调整战争布署的做法在拿破仑战斗指挥中常常成为扭转战局的关键点。


快鱼吃慢鱼,时间换空间
    争取时间,快速行军在拿破仑指挥的战斗中非常常见。比如洛迪战役,为了渡过波河,拿破仑 “明修栈道、暗渡陈仓”,在采取不断的正面牵制性进攻等一系列欺骗措施同时,率领部队以难以置信的速度急行军到波河下游某处成功渡河(令人想起红军强渡大渡河的战例)。维尔姆泽战斗中,拿破仑指挥军队以两天时间行军100公里的惊人速度自罗韦雷托回师维尔姆泽前锋所在地普里莫拉诺,并在瞬息间被歼该敌。利沃里和奥地利军队的战斗,为了解儒贝尔之围,拿破仑率军连夜在铺满白雪的道路上急行军32公里,于子夜2时抵达阵地,在战斗胜利后,拿破仑评价说:“可惜这些奥地利人不善于估量时间的价值“。而在著名的曼图亚争夺战,拿破仑和他的军队在这战斗进行的7天中,从没有脱过靴,几乎没睡过觉,无休止地急行军,一仗接着一仗,这支坚强如钢的军队马不停蹄,行军速度之快令人难以置信,总是以迅雷不及掩耳之势出现在敌手面前并给对手沉重打击。这种通过急行军争取时间赢取胜利的做法在拿破仑指挥的战斗中屡见不鲜。

2008-01-21

       这是微软公司早期的一些员工,因为各种各样的原因成为了微软公司创业前期的功臣。这些员工加入时的微软还只是一家默默无名的小公司,只有不到200名的员工甚至有些员工加入时微软仅几十名员工。是什么原因导致了这样一群优秀的人才加盟、参与并见证微软公司的快速发展?他们当初是如何被这家叫微软的小公司所吸引?
鲍伯.欧瑞尔(微软工作年限:1977~1993年)
    70年代中期,鲍伯和他在TRW公司的旧同事一起创办德州测量公司后不久,由于公司转型,鲍伯决定另找发展机会,1976年,他的一个老朋友告诉他在新墨西哥州阿尔伯克基有家叫微软的小公司,做微机电脑语言程序,这正适合他的兴趣。于是,1977年,鲍伯前往微软见工面试。“我比任何人都大10岁”鲍伯笑道。但当他与比尔.盖茨和保罗.艾伦面谈后,“别看他们年纪轻轻,对电脑可熟悉了”鲍伯对微软很感兴趣,认为微软不仅能充分发挥他的才能,而且前途很好。而且,微软提供的编写电脑程序的工作正是他的喜爱。于是,他来到了微软。
斯各特.尾木(微软工作年限:1982~1992年)
    1980年斯各特.尾木创办了自己软件公司色夸亚集团,但后来他与合作伙伴无法就公司前途达成共识,他决定不干了。在公司失败之后,斯各特在三藩市为一家名叫微专的公司做技术咨询,并在项目中开始知道了微软公司,他通过收集来的资料确定微软是一家很有前途的小公司,并开始对微软越来越感兴趣。他于是写了一封自荐信给比尔.盖茨,比尔将信转给了当时任公司人事部副总裁的斯蒂夫.巴尔默。而斯蒂夫注意到了他创办的色夸亚集团,并向一位向他提到过这家公司的朋友了解斯各特的情况。于是斯各特在1982年到微软公司应聘面谈。斯各特认为,微软具有新成立公司的所有优势而又没有债务包袱,并且相信微软将在软件应用市场占一席之地。虽然微软给斯各特的工资福利待遇不如微专,但可以提供内部认股,他于是加入了微软担任特别帐户推销经理,并迅速为微软创建了国际部。
理查德.布罗蒂(微软工作年限:1981~1994年)
    理查德在哈佛大学读了两年以后休学去硅谷赚钱,他曾向包括苹果电脑在内的30家公司申请工作,并被来自施乐PARC公司的查理斯.西蒙伊招募到他手下。两人建立了一种毕生的友谊和工作关系。1981年,当查理斯去了微软时,他把理查德也带了去。
罗素.波尔兰(微软工作年限:1980~1997年)
    1979年,罗素在华盛顿大学取得了英国文学博士学位,并且懂得如何精练准确地写作。毕业后他想到大学教书,但找到适合的教职很难,于是转行做电脑写作,为西雅图一家银行中心办公室写工作手册。由于手册完成后他所在的写作小组将被解散,罗素必须在年底前找到一份新的工作。
    象大部分找工作的人一样,罗素从报纸分类广告中入手。他自己问自己:我到底想做什么?他决定为软件公司写手册。当他看到报纸上一家人才经纪公司登了一份技术写作的招聘广告时,他打了个电话过去,告诉对方自己的工作经验并寄了一份个人履历。
    一个星期后,一家叫微软的公司打电话来找他面谈。并在两天后向他发出了工作邀请函,由此罗素进入微软技术出版部。这事发生在1980年7月,当时微软只有40名员工。
内尔.伊万斯(微软工作年限:1983~1994年)
    内尔从西北大学获得财会管理和工商管理双硕士后,他先进入了数码设备公司担任信息系统副经理。1983年,30岁的内尔已经结婚,但此时公司开始走下坡路,内尔面临艰难决择。
    一位在微软工作的朋友建议他到微软公司试试,而当时的微软还不到200名员工。由于这位朋友的耐心,微软的人事部人员打了电话给内尔,并快递了一张机票给他,邀请他前往微软面试。
    微软给内尔的薪酬计划中包含了“股票认购”。“1983年,微软还是家私人公司,我根本不知道这些认购有什么价值”。内尔反复考虑了很久是否应该去微软。毕竟这是到一个陌生地方、在不同行业接受新的挑战。最终他认为,由于当时PC业正在兴起,到微软工作是个好机会。1983年4月,内尔终于决定去微软工作。谈及当时感受,内尔说:“我离开一家资产上亿美元,有10万名员工的大公司,而去了一家资产只有2000万美元只有200名员工的公司,但我知道这是好机会,我愿意从头开始。”
戴夫.列尔(微软工作年限:1983~1993年)
    1976年,戴夫结婚并上了华盛顿大学。1980~1983,他担任标准航空公司的财务总监,1983年,当公司总部搬到加拿大的明尼苏达州后,由于戴夫和家人都不愿搬家,于是决定在本地找一家离家较近的科技公司上班。
    戴夫在电话黄页里找到一家叫微软的公司,他就向贝尔维尤商会打听这家公司的情况。因为他觉得微软公司符合他的条件:“离家近,是家高科技公司,只有200个员工”虽然他从来没听说过这家公司,但由于就住在附近,戴夫决定去看看这家公司,结果发现微软正在寻找一个有国际商务经验的人。
    1983年4月,戴夫走马上任,担任微软国际财务总监。
艾达.科尔(微软工作年限:1984~1990年)
    进入微软之前,艾达在苹果公司任职,1984年,艾达离婚,同时,她带领的一个项目被公司撤掉了,艾达开始在公司内找下一个项目。正是在那段时间里,艾达开始考虑是否到苹果公司以外的公司去找工作。
    那年秋天,如今在微软工作的她的原下属杰夫.瑞克斯到三藩市开会,他跟艾达一起吃了顿晚餐。杰夫说微软正在找一位应用部副总裁,问她是否愿意去微软做个见工面试? “我已经好久没有做过见工面试了,为了试一试自己的面试技巧”艾达同意了杰夫的建议。
    经过几天的面试和一番思考,艾达开始认真考虑到微软工作。“微软把我引回软件工作中,这正是我想做的。”
明.叶(微软工作年限:1985~1992年)
    明在一家叫雪弗莱-俄苏的公司工作8年后,1985年,他决定换换环境。一天他在办公室里写个人履历,一位做打印机推销的朋友问他在做什么?明说,八年了,我也该换个地方了。那位朋友说他知道有人可以雇他。第二天,他接到了微软的电话叫他去面试。并最终成为微软出版部的新负责人。
朗.哈丁(微软工作年限:1986~1990年)
    朗从华盛顿大学毕业后,在国家健康学院工作了10年,然后在爱默生公司防备部工作了1年半,由于女友在外地,他辞职到了西雅图。先是在一家只有3名员工的叫爱克顺的小公司做软件开发员。在这家公司工作以后,开始密切留意微软公司。虽然朗挺喜欢他在爱克顺的工作,但那毕竟是家小公司,发展空间太小。于是他决定去微软求职,并成为国际出版部的技术经理。
罗素.斯蒂尔(微软工作年限:1986~1994年)
    1985年,罗素的乐队解散。他和太太想搬到三藩市去。他开始给《三藩市纪时报》上登载的有关出版的招聘广告写应聘信,其中一份工作是一家在华盛顿州叫微软的公司。微软出版部是家成立两年的新出版公司,他们想找一位排版主管。罗素过去曾使用过CCI设备,这正巧是他们所要求的。当他看到微软给他的见工面试中,提供了免费机票,并订了旅馆租了汽车,他对这种为了请一个雇员舍得花那么多钱的做法深感意外和惊喜。当罗素得知自己被聘任后说愿意到微软上班,但不知薪酬如何时,得到的回复是给的工资是原来的两倍加认股权!