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2009-12-30

    自从微软打赢了跟Netscape的浏览器之战之后,不管国内还是国外,浏览器市场份额的分布都像一个“扫把”——IE一家独大,其他浏览器远低于它,但种类繁多,且呈星型分布。

    所以,要解读浏览器市场格局,基本上要先将IE的份额排除之外,看余粮是如何被分食的,这才是争夺的焦点。

    根据CNZZ在今年八月份提供的数据,除了IE6占了70%的市场份额之外,傲游Maxthon和腾讯TT表现抢眼,分列国产浏览器第一和第二位。但区区几个月之后,最近CNZZ的报告却显示,前三位变成了360、遨游、腾讯TT。  

    经过对报告数据的分析,我们可以得到以下结论:

    1、360安全浏览器成为IE之外的浏览器市场份额冠军。此前这个位置一直由遨游占据,并且保持了多年。从CNZZ报告看,360的份额是5.75%,遨游是4.36%,接下来是腾讯TT的3.71%。

对此我感到很惊讶。360浏览器诞生至今才1年多时间,与遨游相比简直就是小字辈。而且这一座次的变化只是短短半年的事,是什么让360浏览器半年时间连超腾讯TT、遨游?让人匪夷所思。

实际上过去几年里,国内浏览器市场虽然热闹,但格局变化并不太大,主要表现在搜狗浏览器的切入以及世界之窗的崛起,但和老大哥遨游相比,还是有一定差距。

    2、到底是360增长太快,还是遨游在走下坡路?对于基于IE内核的浏览器,其实互相竞争的几率相对不高,他们更多的应该是去挤兑IE的份额,毕竟与又笨、功能又弱的IE相比,这些浏览器的有着共同的优势。

如果按照这一逻辑,答案应该不是遨游在下滑,而是360抢IE的份额抢得多,其安装量和当年的360安全卫士一样,蹿升速度非常快。

    3、这种格局的剧变,对于360来说,应该得益于其免费杀毒带来的效应。在过去的几个月,360免费杀毒的增长可以用“恐怖”来形容,它与360安全卫士、360安全浏览器之间互为照应,形成了一个品牌体系,这对360安全浏览器的快速成长提供了强劲动力。

    而这一优势,遨游并不具备。其实浏览器功能之间的差异并不十分明显,至少用户的敏感度不高,如此一来,360占尽优势。

    至此,360安全浏览器成为360旗下第二款(第一款为360安全卫士)市场份额占据老大位置的客户端。第三款很可能会是360免费杀毒。等到那个时候,这种协同效应将进一步加大,届时360与IE市场份额的差距会进一步缩小,与遨游等第二梯队的差距将进一步拉大。

2009-12-15

   飞客是天下网创始人王鹏飞的网名,也是我在天下网时的直接上司,大家共事期间合作得很愉快,后来因种种原因我离开了天下网,但大家仍然保持着联系。
    前两天获知他新当选“上海十大IT新锐”的消息,这个荣誉既是对他创办的天下网在过去五年获得成绩的进一步肯定(天下网已经连续四年入选“中国移动互联网十强”),更是对飞客个人这些年来的坚持和努力的褒奖!在此也为他当选“上海十大IT新锐”表示由衷的祝贺!
    飞客是80后,凭着对互联网的热爱和满腔热情,在这块充满机遇和挑战的热土里“掘金”,并最终挖到了金子。
一个人,总会有些兴趣,但能把兴趣转化为了事业,并且成功,就不是每个人都做得到。飞客在大学里读的是体育专业,和互联网风马牛不相及,但他却在这个领域打拼出一片天地。成功总有成功的理由,除了兴趣以外,有信念,有坚持,有专注(持续的专注),善于学习……当然也会有机遇(机遇通常也属于有准备的人)。
    飞客在一无背景(出身农村,也非名校毕业),二无资源(典型的“草根”),大学毕业后在一家SP公司打工了一年,他选择听从自己心的声音,一年后只身来到上海这个十里洋场,在浦西虹口区的一个公寓楼里开始他的创业梦想。
2004年前后的中国,移动互联网还是个完全看不清前景的行业,手机还在短信彩铃阶段(随后的两三年里也都是SP大行其道),几乎没什么人用手机上网,不象现在,到处都在谈3G,手机上网已经随处可见了(今年8月中国手机上网网民已经超过1.8亿),2004年飞客却选择了做手机上网,做WAP站点这条路,成为中国第一批移动互联网公司中的一员,做了中国移动互联网第一批吃螃蟹的人,这应该要有很独到的判断力和前瞻性的远见。
    他在短短五年里创办并把天下网打造成国内最大的手机SNS网站。成功背后应该有很多艰辛和磨难,在天下网时有时和飞客聊他以往的创业经历,不会觉得他是个80后,而是个真正知道自己要什么和怎么去实现的创业者。“创业艰难百战多”,虽然回顾起来可以轻描淡写,化繁为简,一语平静带过,但仍能从其中感受到创业很不容易的地方。
    飞客和他创业初期的照片比,长得依然帅气,但胖了些。这样看来,创业不一定非要把人弄得憔悴才能成功。飞客觉得关键还是心态(我猜测他应该也是有个随公司发展经历过先瘦后胖的过程,一般来说创业初期想胖也难)。
    沟通是飞客的强项,无论从人脉关系还是团队合作关系等方面,沟通能力强还是弱,导致的结果可能完全不同。天下网一路走来,和飞客这项能力很有关系,沟通是团队保持凝聚力和强执行力的重要助推剂。以理服人比以权压人在团队管理中要有效得多,也使合作能更持久。在我看来,这个能力对他在创业过程中克服各种困难,关键时候绕过阻力墙(比如适时引进投融资等)也都起到不小的作用。
    和飞客打交道,在他身上看不到很多80后可能有的高傲和自我为中心,更多表现出来的是和年龄不太相称的稳重和谦和——这应该和他本身的为人处事及白手创业的经历有关。他和你沟通,不会颐指气使,不会以势压人,给你以恰当的尊重,甚至不明白的地方会谦虚地向你请教。这样做不但不会被别人小瞧,反而赢得更多的尊重,结果则是能更有效地推动决策的进行和有效解决问题。“以德服人”,尤其是公司要做大做强,这点蛮重要。
    天下网虽然办在上海,但业务面向全国。前几年推广主要放在广东等外省市,“墙里开花墙外香”,在上海倒显得非常低调。飞客今年开始重视上海本地工作,先后加入上海创业青年导师团、上海IT信息化青年协会等机构,更积极地参与上海的社会活动,这是个正确的做法,无论对上海还是对他来说,都有这样的需要。
    这次评选,竞争非常激烈,参选者都是上海滩的青年才俊,也是在各自行业和领域里获得优异成绩的佼佼者。飞客是入选十强的3位互联网行业人之一(另两位分别是土豆网的王微、盛大文学的候小强),更是唯一的80后,得到这样的殊荣很不容易,但名至实归!祝福他的事业在未来做得更大更强!

    12月17日,“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”即将在北京举行。该项会议列入路透中文网2009年12月7日—2010年1月31日期的《中国重要政经日程》,在业内业外都掀起了轩然大波,可见这个会议具有的影响力,显示了中国电子商务市场的价值进一步得到全球主流机构的认可。而活跃在本次论坛背后的主办者,是国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx,一家专注于网店软件研发及服务长达七年之久的IT科技企业。

    在全球经济不景气的大背景下,中国电子商务市场却能一枝独秀,保持着高速的增长,得到了各方的瞩目。从交易环境到信用体系都得到日益完善的在线交易市场,使得中国电子商务行业很可能成为全球在线交易甚至新经济得以迅速复苏和发展的新引擎和驱动力。艾瑞咨询报告称,“今年上半年,中国网络购物市场规模就已突破千亿大关,高达1034.6亿,同比增长94.8%”。研究表明,从这两年网购市场变化趋势来看,B2C正在重新崛起,网络作为重要的零售渠道,其低成本、直接面对消费者的渠道优势正被越来越多的传统企业所认知。在这次会议中,众多风险投资机构的出现,也在一定程度上体现了电子商务的高速发展所受到的重视程度非同小可。

    纵览“2009中国创新发展高峰论坛”大会的议程设置,不难发现,主办者设置的“VC面对面”分论坛是此次会议的一个绝对亮点,除了为众多电子商务竞跑者提供的演讲专场和主题论坛外,还特别设置了“VC面对面”的环节,并吸引了众多风险投资商的参与,其中包括联想投资、软银、北极光、金沙江投资、光速创投、鼎晖创投、阿里巴巴投资、清科创投、启明投资、永威创投、集富投资、德丰杰、晨兴、戈壁等著名的风险投资商。这种迹象对中国电子商务行业的发展是个福音,随着中国经济的率先复苏和全球经济逐步走出危机阴影,资本市场即将重新活跃起来,而从本次峰会表现出来的资本市场对电子商务的热情关注和积极参与,有望引发新一轮电子商务投资热潮,使得中国电子商务将再次成为资本的“热土”。

    CBSi全球副总裁王路近日则已向媒体表示希望借助“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”寻找到2-3家有潜力的电子商务项目进行投资,最高投资额将达到1亿美元。这是继其2009年下半年收购电子商务网站计划搁浅后,针对国内电子商务市场看好的又一最新举措。其实今年旗下的中关村在线启动了全新电子商务主动平台,已经让其获益非浅。

    以中关村在线这样的垂直型大流量网/站为例,在门户型大流量网站的繁荣的同时,未来两到三年完全可以通过电子商务实现更高的收入目标,垂直型大流量资讯网站和大流量的门户网站开展的电子商务,有望成为电子商务市场的新兴弄潮儿,回过头去看前面三年的电子商务,一个明显的变化是垂直型电子商务网站得到了快速发展,比如母婴用品市场的宝宝树、妈妈说、摇篮网等,都得到了不同金额的资本投资。而垂直型电子商务网站未来要真正做大做强,除了专注于自身细分市场的深耕和拓展,如何借助更大的资源和交易平台会是他们在遇到发展瓶颈时认真考虑的问题。

    ShopEx作为中国最大的电子商务软件及服务的领导型企业,在2009的岁末年终将众多电子商务企业与风险投资商齐聚,举办“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”,用意也非常明显,一来希望借此为国内电子商务企业和资本搭建沟通和互动的桥梁帮助企业融资,二来向外界展示和宣告其作为新兴电子商务模式的开拓者的领袖地位,也许其更深层意图则是希望能在未来扮演电子商务市场的大平台整合者的重要角色。

2009-12-13

我的印象中,杀毒软件市场一直是竞争激烈又充满口水战的市场。但如果回归到真正的市场竞争,除了推广以外,仍然还应从市场营销的4P(产品、价格、渠道、推广)整体策略着手。

    作为全国杀毒软件市场的老大,瑞星正意图通过推出比竞争对手更好的营销策略来保持其领先地位和赢得未来:
    技术上,率先推出“云安全”的理念;
    产品上,不断推出基于“云安全”开发的新产品,比如近期推出的瑞星2010;
    价格上,除了凭借其市场地位和规模推出有竞争力的定价外,不断祭出的免费内容为其攻城略地进一步扩大优势推波助澜。

    此次瑞星推出的2010版杀毒软件采取半年免费内容的策略是这种竞争思想的体现。从营销策略来看,显然瑞星首先希望在产品(Product)和价格(Price)占领先机,作为营销策略的另两端——渠道(Place)和推广(Promotion),瑞星应也不甘人后,会有更多重要举措出来。

    成功的策略,应该仍是基于优秀产品为基础的策略。

    就产品而言,瑞星2010看起来有了出色的发挥:基于“云安全”系统进行开发并且追求技术领先。所谓“云安全”核心思想是把互联网看成一整个安全保障体系,做到安全互联网化,加入到云安全计划中的每个上网电脑用户都成为置于该体系保护之中。

    作为第一个全面使用“云安全”技术的产品,瑞星2010版杀毒软件的功能和过去相比有了大进步:其“整体防御系统”几乎可以将所有来自互联网、U盘、硬盘文件的安全威胁拦截在用户电脑以外,可以动态分析1.5亿台电脑的云安全数据!

    深度应用“云安全”的全新木马引擎、“木马行为分析”和“启发式扫描”等技术保证将病毒彻底拦截和查杀,据称其“木马入侵拦截(防挂马)”功能是业界最强的,通过基于网页木马行为分析,检测网页中的恶意程序和恶意代码,有效地拦截网页恶意脚本或病毒,阻止病毒通过挂马网站进行传播。

    在杀毒速度上,瑞星2010也和过去的版本要比有了较大的改进:在很短的时间内就完成防火墙、杀毒库、数据库的彻底升级;“自动分析处理病毒流程”大大加速了病毒的分析处理能力:当加入瑞星“云安全”网络的电脑客户端出现病毒时,会立刻自动把病毒样本上传到“云”服务器,只需要几分钟就可以完成对病毒的全面分析和处理,并把结果反馈给用户,这就是瑞星2010版产品所要做的“全拦截”功能。给用户带来的直观印象是该版本的病毒查杀速度比过去的版本整整提高了40%—60%。

     “病毒才是我们的竞争对手”,瑞星公司副总裁张雨牧的这句话则体现出一个行业领导者应有的底气。而这样的声音在瑞星2010版推出之时发出,看得出瑞星对该款产品寄予厚望。

    瑞星已经在产品和定价方面有了好的开端,在渠道和推广做得如何也值得期待:瑞星另一副总裁卢青表示,目前瑞星“云安全”系统的覆盖范围已经开始从中国走向全球,目前已有1000余万英文用户在使用瑞星软件。

    那么,瑞星2010杀毒软件市场真实表现如何,倒的确是值得期待了。